商用打印设备厂商谈2011年发展趋势

话题一：在数码复合机和打印一体机之间如何进行选择?

黄杏桦

黄杏桦女士；中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁，大中华区市场及市场战略总经理。

惠普：复合机购置成本较高，打印一体机正成为企业用户的首选。

近年来，随着网络化的发展，电子介质越来越多地出现在我们的工作中，平时的工作交流也多是以邮件来完成，因此打印一体机产品在市场上的上升趋势明显。以打印技术为基础的多功能一体机远比基于复印技术的复合机灵活方便、容易操作，而且打印机引擎的高稳定性和高可靠性，也是复合机所无法比拟的。从IDC的调查统计也可以看出，已经有越来越多的用户开始更理性地考虑自己的输出需求并终购买一体机设备。复合机不仅一次性购置成本较高，而且由于其结构复杂、零配件众多，需要依赖服务商保持经常的维护和维修，从而支付大量的维护保养费用。与之对比，A4幅面多功能一体机的成本优势就更加明显。如今，以打印技术为核心的数码多功能一体机(MFP)正凭借其全能高效、经济环保的独特优势，日益成为企业用户选择办公设备时的首选。通过对打印作业进行集中管理和优化业务流程，数码多功能一体机可以帮助用户在有效节约成本的同时，大幅提升办公效率。

李建民

李建民先生；利盟国际有限公司大中华区总裁。

利盟：如果企业只有A4幅面需求时，购买A3复合机就显得毫无意义。

我们通常将数码复合机和打印一体机之间的区隔看做是基础技术的一种分类区隔。数码复合机是以复印技术为基础，打印机一体机是以打印技术为基础。在实际产品的应用上，数码复合机与打印一体机在性能、功能以及应用上，并没有很大区别。据IDC的数据显示，有97%的企业用户在日常办公中，对于文印设备的需求仅限于A4幅面，仅仅有3%左右的企业才会涉及到A3幅面应用。

在数码复合机和打印一体机之间摇摆

但事实上是，大多数企业级用户都采购了A3设备，承担了A3设备高昂的采购成本以及维护成本，但却仅仅应用了其A4的功能。因此对于企业用户来说，选择适合自己的文印设备是很重要的。所以，如果企业只有A4幅面需求时，购买A3复合机就显得毫无意义。我们呼吁企业用户，请理性并科学地进行打印设备的采购，因为这不仅仅帮助企业用户提高工作效率，同时也会帮助企业用户减少成本、增加收益。

三星：数码复合机比打印机、一体机更加强大，更适合大中型企业用户使用。

数码复合机其实更关注打印可靠性，也就是我们平常所说的月打印负荷量。数码复合机比打印机、一体机更加强大，使用成本更低廉，而且更关注企业级用户使用成本。数码复合机一般是复印机，并且是鼓粉分离的机器，是能满足非常巨大量打印需求的产品。因此我们认为，这类产品更适合大中型企业用户使用。