爱国者的边缘化困局
冯军和爱国者的崛起
1999年之后的几年间，中国的互联网事业蓬勃发展，消费者对移动存储设备的需求陡然攀升—这一形势成就了爱国者的崛起。
看准这个突破口，冯军带领爱国者长驱直入，抢占市场先机。当时，资金积累还不到2000万元的华旗投入了几百万元进行研发。3年以后，爱国者移动存储产品获得了井喷式的发展，华旗取得了在闪存盘市场超过30%、移动硬盘市场超过40%的占有率，将索尼、三星、LG等国外品牌远远抛在身后，坐上了国内移动存储市场的头把交椅。随后，以闪盘领域的成就为基础，华旗迅速将触手延伸到MP3和PMP领域。2003年，爱国者MP3入市头一年即实现国内市场占有率第一。
此外，爱国者还一直致力于机箱产品的设计和研发。其中，爱国者月光宝盒免工具机箱是机箱发展史上的一次重要变革。
2003年10月，爱国者打出了全新标识——“aigo”，其读音与“爱国”相近。冯军在国内打响爱国者的名号之后，便马不停蹄地开始了品牌民族形象的大力渲染。
没有冯军的头脑和远见，就不会有华旗的今天。接触过冯军的人都有这样的印象：在他身上，突出的特质就是推销员本色。2007年11月10日，在北京的一个IT沙龙上，冯军一到现场，就喋喋不休地向其他嘉宾宣传他的新产品。沙龙主持人—新浪网副董事长汪延忍不住调侃道：十多年前，冯军从中关村卖机箱成长，今天仍然像个卖机箱的。他总是利用一切场合，抓住一切机会，推销他的产品，宣传他的理念。而很多人却很少看到冯军身上的另一些特质：固执，感情色彩浓烈，天才的跳跃思维和机会主义者。
华旗的发家史
1992年，没有任何背景的冯军，揣着220元人民币找到在中关村做柜台商的同学，商议腾出一点地方来供自己经营键盘和机箱。虽然销售机箱键盘是IT行业简单的工作，但冯军别出心裁地打出了“赚五块”的牌子，凡是其经销的键盘一律只赚五块。由于价格低廉，服务到位，冯军推销的机箱键盘慢慢地进入了更多人的视野。
1993年，华旗资讯成立，”取“中华旗帜”之意。只不过这个名字很“大”的公司，规模却小得可怜—只有他和一个搬运工。华旗的产品取名“小太阳”，实际上就是冯军将自制的“小太阳”标签贴到他所售的键盘和机箱上。1995年，“小太阳”已经占据了中国北方市场70%的江山，他成功地掘到了第一桶金。
然而1997年，假冒的“小太阳”如雨后春笋般冒了出来，冯军痛下决心创立新品牌，“爱国者”应运而生。爱国者初的产品仍然局限于机箱、键盘、显示器等外设产品，但开局并不顺利。键盘方面，爱国者与CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦乐乎；机箱方面，艰难地从ST、红雨、银河、金河田等主流品牌口中夺食；显示器方面，飞利浦、LG、三星等国外品牌大举入侵，方正
AONE、浙江QINGHONG等品牌又几乎垄断了国内市场，爱国者只能在夹缝中求生存。直到4年后闪存盘和MP3这两件“小宝贝”的出现，才为爱国者赢得了盛誉。
