专访万利达集团董事长吴惠天先生
在危机席卷全球IT市场的时候，国内超便携电脑市场却是异常火爆，各家厂商都把这个市场当作新的利润增长点，将IT作为一个重要突破口的万利达也不例外。那么，万利达打拼国内超便携电脑市场的底气源自于哪里？是希望用长年积累的研发制造底蕴来打造自己的精品超便携电脑品牌，还是只是想“一锤子买卖，过把瘾就死”？
自从本刊2009年4月上的《电视购物忽悠再现，揭秘酷奔浮夸广告》一文刊登以来，在读者群中引起了强烈的反响。不少读者来信来电表达了其对于浮夸电视购物信息的反感与不信任。此外，读者问得多的问题就是“万利达有实力做电脑吗？”的确，消费者对万利达熟悉的还是当年席卷全国的万利达“歌王DVD”，在当下“跨界”推出超便携电脑让很多人感到疑惑。虽然我们都了解在危机席卷全球IT市场的时候，无论是电脑品牌厂商，还是家电厂商都把超便携电脑市场当作新的利润增长点，家电出身的万利达进入国内市场的目的也不例外。但是，万利达进军国内超便携电脑市场的底气源自于哪里？是希望用自己深厚的研发制造生产能力在国内打造万利达的精品电脑品牌，还是只是想“一锤子买卖，过把瘾就死”？带着这些读者关心的问题，《微型计算机》记者在与位于福建省厦门市的万利达集团总部取得了联系之后，万利达集团董事长吴惠天先生很爽快地接受了本刊记者的采访。
作为万利达集团的董事长和连续三届的全国政协委员，吴惠天先生领导着数万人的企业，而且吴总有个特点让我们相当钦佩，那就是他对于产品和技术的准确理解与把握是在我们接触过的许多公司高层领导中所较为少见的。
夸张宣传是经销商的行为
当我们在会议室坐下的时候，我们还没来得及开口，吴总就首先为我们介绍了万利达酷奔电脑电视购物广告的缘由。
“我首先说明一下，之前的万利达酷奔电脑电视购物广告，也就是贵刊报道的那个，是我们的一个经销商——红蓝国际的个体行为，这个广告并没有经过万利达集团的审批。事实上，我们此前也已经发现了这个问题，并及时叫停了这个广告，目前正在整改并规范经销商的行为。国家也是要求电视购物广告要务实，不能虚假和浮夸，万利达在这一点上，是紧跟国家政策走的。你们很快可以看到新的万利达超便携电脑的购物广告，都是实事求是的，没有任何虚假浮夸的成分。”
笔记本电脑是个机会
面对坦诚的吴惠天先生，我们紧接着抛出了关键的问题——“万利达为什么会想要进军电脑行业呢？”。
当被问及这个问题时，吴惠天先生笑着说道：“其实，万利达也不是今天才想到要做电脑，早在几年前就开始做OEM了。万利达2006年起，就开始了超便携电脑的设计制造，陆续出口到英国、法国、俄罗斯、巴西等十几个国家，早就摸索出一整套成熟的研发、设计、制造体系。只是在国内出现同样需求的时候，万利达顺势推出自有品牌产品，开始全面进入。我们是有着技术的积累和沉淀的，而并非像一些其他国有厂商一样，看到有利可图，就扑进这块市场。所以我们有底气在电脑，尤其是超便携电脑这一块做得好，做得强。今年，万利达的目标是超便携电脑销量达到100万台。”
底气来自技术实力
能够预见未来互联网产品的发展是吴惠天先生作出进军超便携电脑市场战略决策的依据的原因，不过万利达对于国内笔记本电脑行业来说，算是个“新军”，在万利达推出超便携电脑的背后，其支撑的动力又是什么呢？曾经一度我们认为万利达品牌在中国大众消费者心中的认知度是它大的底牌，不过当“万利达是国内第一家拥有完整笔记本电脑生产线、掌握笔记本电脑全部设计、生产制造技术的厂家”的话语从吴总口中说出时候，还是让我们略感意外。
万利达新推出的超便携电脑913，机身厚度仅26mm
“我想很多人可能对万利达还不是很了解，甚至我认为大部分电脑用户对万利达都不是很了解。其实，万利达做小本（超便携电脑）是有着技术的传承的，这个技术底蕴来自多年来开发生产大量的与笔记本电脑相似的便携式数码产品。目前万利达集团有两个管理和研发中心、四大工业园。对万利达来说，研发能力是我们自豪的，从ID的设计到成品出厂，除了几个被国际大厂垄断的部件之外，其他几乎都是自己完成。包括主板，都是我们自己设计制造的。从电路设计、模具设计、主板设计制造到后的总装，都是我们独立完成，不需要借助外厂的OEM生产。其实万利达是内地电子企业中第一家掌握笔记本电脑全部生产制造技术的厂家。万利达虽然几乎与改革开放同步，却是焕发着勃勃生机的企业”。
事实上，我们在会谈之后还去参观了万利达的工业园，这是一座花园式的工业园，拥有从模具设计到SMT贴片生产线再到终组装成品的完整生产线的实力，而且从模具到主板都具备自己生产的能力。
做笔记本电脑其实比DVD更简单
众所周知，笔记本电脑产业在上游端几乎是被垄断了的，尤其是在操作系统和处理器这两个电脑的关键组件上，垄断现象尤其明显。作为我们认识中的笔记本电脑行业的“新军”，目前专做超便携电脑的万利达会不会感到来自外界的阻力？有遇到什么困难吗？
虽然吴董事长的话音不大，但是我们仍然从其中听出了自豪与骄傲的味道，“万利达其实多年来研发生产的，很多都是与笔记本电脑相类似的产品。比如移动DVD、数码相框、手机、GPS等，都是小屏液晶产品。12英寸以下的超便携笔记本电脑也是小屏液晶产品，所以我们做这样的产品简直就是驾轻就熟。万利达是Intel公司的第一梯队合作伙伴，所以不会在上游受到限制。液晶屏幕的资源方面，由于我们有多年来一直在做小尺寸液晶屏的产品，几乎与所有的上游厂商都有良好的合作关系，无论是价格还是质量都能得到很好的保证。在技术方面，多年来对各类小屏液晶产品研发与制造端的探索，已经让万利达完成了制造超便携电脑各个环节所需要的技术积累；如硬件方面的产品结构设计、主板、模具、表面工艺等。这些技术在万利达的移动便携DVD、GPS等电子产品方面已经十分成熟，而对于超便携电脑来说，这些通用的技术拿来就能用。”如此看来，万利达做超便携电脑的确是有一定技术实力和上游资源，不过宏观经济还未复苏，要想在目前竞争可谓十分惨烈的超便携电脑市场上获胜，万利达有何法宝呢？
创新，生存之本
要想成为一家有竞争力的企业，显然单靠制造力是不足以支撑的。在面对众多竞争对手厂商的包围的时候，尤其是今年超便携电脑异常火爆的局势下，面对纷杂的市场局面，万利达的核心竞争力是什么呢？“创新，而且创新还要服务于民生，这就是万利达的企业理念”，当被问及这个问题时，吴惠天先生这样说道。遵循创新才有竞争力的理念，万利达在众多的产品线上都显得特色十足。因为现在计算机产业核心技术高度集中，产品严重同质化，万利达注重在应用层面上的自主创新，先后开发了双屏幕、双硬盘、电视电脑一体机，并申报了多项专利。
万利达工业园内的质量监控检测生产线
比如具有专利权的模块化功能扩展型液晶电视就极具代表性，在这个产品中，电脑功能、DVD功能、数字电视功能等都被设计为模块，用户需要自己的电视机具备哪些功能，只需要插上相应的模块即可，就像更换电脑键盘鼠标一样简单。通过不同的组合，用户就能在电视机上实现DVD播放、数字电视接收以及电脑应用等多种功能。“产品不但要具备创新性才有竞争力，而且在价格上还必须要贴近老百姓，这样才能真正满足大众的需求”，在吴惠天先生看来，只有超便携电脑产品的价格和质量同时具备竞争力，这样的产品才是好的产品。不但要满足老百姓的需求，还要他们能够买得起，而这就是吴惠天先生希望万利达超便携电脑所具备的特质。
在我们就全球金融危机的问题问到吴总的时候，吴总只是笑着说了一句话“机会是留给有准备的人的”。是的，只有做出创新性，做出差异化，才能避免在经济危机中一蹶不振，万利达无疑是有准备的。
烙印的改变，需要时间
在街头随便抓一个消费者，当被问及万利达的时候，他的第一反应肯定是“DVD”。对于意欲进军笔记本电脑行业，并将其作为2009年重点工作的万利达来说，这样根深蒂固的消费印象应该如何去改变呢？
“改变是一个过程，深深的烙印不容易改变。万利达目前给大多数消费者的印象就是DVD。”吴惠天先生在话语中带着几分自豪与无奈。是的，作为DVD时代的成功电子制造企业，万利达DVD在国内消费者头脑中的印记不是那么容易就能消除的。吴惠天先生表示，“我们要用万利达既有的著名品牌，加上一直坚持的品质理念，让消费者有一个过程去认识万利达这个品牌的超便携电脑，这个过程也许不是短暂的，但是整个过程中我们都要保证做得很出色，质量一定要有保证”。
“做笔记本电脑其实比做DVD更简单”，在吴惠天先生说出这句话的时候，我们却没有感到这是一句狂妄之语。四座工业园、完善的质量检测实验室、一定的研发与制造能力、源自电子产品行业的口碑以及和上游厂商良好的关系，都让万利达有足够的自信在超便携电脑市场中占据一席之地。显然，万利达完善的质量管控和售后服务体系使其与国内知名笔记本电脑厂商相比也不见得逊色，而其生产制造能力和规模在国内笔记本电脑厂商中也是不容小视的。尤其是研发制造能力与之前因生产DVD而积累的上游资源，更是万利达特有的优势。
正如吴惠天先生所说，要扭转消费者心中“万利达=DVD”的烙印，还需要一个过程。不过我们认为，只要能够坚持产品创新和服务民生的实惠价格，万利达应该能同其在DVD行业的地位一样，在电脑市场上作出成绩，尤其是在目前的超便携电脑市场中占据一席之地。毕竟，在核心技术高度垄断和产品严重同质化的现状下，产品竞争靠的是品牌认知度和产品差异化。当然，终的结果会怎样，就要看万利达的决心与执行力了。
