专访明基电通中国总经理杨承泰先生

在DLP投影机市场上获得国内市场份额第一之后，明基接下来该往什么方向走？未来用户需要怎样的投影机？在5月的明基新品发布会上，我们特别专访了明基电通中国总经理杨承泰先生，就这些问题进行了交流。

明基电通中国总经理杨承泰先生

MC：您估计未来三年或者五年之内，投影机市场会发生什么？明基如何应对？

杨：过去几年的DLP投影机市场，大家拼的是一个原始、容易做的动作—杀价。所以在过去两三年里，投影机的价格已经到底了。光靠杀价拼份额，我觉得不能讲这有错，但它是一个短期的做法，你必须要在这个时间里提升自己。接下来我们要考虑如何去跟日系品牌竞争，从成本上面我们开始就要往上加，我们在发展自己的品牌，积累自己的技术，而且我们在产品规划方面的门槛也持续拔高。因为我们瞄准的是市场第一。以中国市场来说，目前第一还是日系品牌，因为它们在中高端的区间里面仍然拥有绝对的优势。正如施正荣先生所讲的微笑理论，在微笑曲线的两端，一个是技术能力上的创新，另一个应该是对于消费者体验的贡献。所以，BenQ必须在这两方面去提升。如果只是在红海里杀价，要挣钱真的不容易，所以我们要避免陷入那样的泥沼。我们在做的是每天跟消费者沟通，包括行业用户，所以我们知道消费者想要的是什么。

MC：在性价比优势和技术优势之间，明基是如何定义自己的？在未来的投影机市场里面明基希望是一个什么样的角色？

杨：明基每一次做发布会时，都会邀请TI。为什么会邀请TI？因为我们希望把BenQ当成一个技术的初创者，和TI是很紧密的战略合作伙伴，希望把DLP的技术发挥到更好的效果。技术必须要有一个品牌、一个载体来实现它，DLP阵营里面我们是第一名，实际上超越第二名很多。然后，我们希望在不同的领域、不同细分市场里面能够开发出来比较好的产品，抓住消费者要的需求，满足各个消费者不同的体验。也就是说，我们在不同的细分市场里面可以做到第一名、第二名这样的水平。不单纯是追求量，比如说我们的全激光投影机，实际上它的销量太少了，现阶段并没有办法产生很大的效益，连利润都没有。但是我们还是会推出全激光的投影机产品来告诉消费者，我们有这样的能力，我们认为它是一个未来。这就好比明基几年前就在讲短焦，当时很多人不相信，但是现在已经证明了短焦的趋势。我们希望BenQ是一个比较全方位的投影机专家。虽然目前我们在某些领域还不是，特别是在高端领域，但那是我们的一个目标，要去达成。

MC：什么样的家用投影产品才是用户喜欢的？

杨：实际上，现在产品的技术很多，技术都可以做到很先进，但问题是如何组合出来是消费者需要的。理论上，家用产品很看重比如画质、短焦等技术，但是现在要做到非常好的画质、非常好的固态光源、非常好的短焦，不见得是消费者首先需要的。因为目前家用产品更迫切需要的重要技术是无线功能。因为随着家用市场的进一步扩大，投影机不一定是布线安装式的，不是所有人都有专门的空房间给你安装，如果你要普及的话，需要可以非常方便简单地安装，在很多地方都要可以放。在这种情况下，只有搭配适当的短焦和无线的方案，其实才是消费者目前能接受的方案。我们的规划就是要做出适合用户需要的产品。